Timber by EMSIEN-3 LTD
  • 10 anos
  • 10 anos1
Quarta, 19 Setembro 2018 16:03

Rupturas: o que são e como evitá-las na sua loja

Escrito por

No mercado varejista, de acordo com um estudo feito pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), a ruptura gira em torno de 8% a 10% no PDV. Isso significa dizer que a cada cem produtos, aproximadamente dez faltam na gôndola. Diante dessa realidade, contar com um sistema de trade marketing é fundamental para evitar a ruptura no PDV.

Quer saber como evitar a ruptura no PDV e como sistemas de trade marketing podem ajudar? Então, continue a leitura!

Mas o que significa ruptura no PDV?

A ruptura no PDV é a falta de produto na gôndola, e isso significa prejuízo para a indústria e uma surpresa desagradável para o shopper. A ruptura traz ainda grandes prejuízos para o varejo, como perda de vendas e impactos negativos na fidelização do cliente, tanto com relação à marca quanto com relação à loja.

Mas o que de fato causa a ruptura no PDV?

Podemos enumerar vários motivos, no entanto, a maioria está relacionada a problemas na estratégia de entrega de mercadoria, falta de planejamento da indústria e do próprio varejista/distribuidor, e também o trabalho não realizado pela equipe de promotores de vendas.

Como evitar a ruptura de produtos no PDV?

É necessário fazer uma gestão estratégica do estoque, analisando o perfil da loja e as características dos clientes de cada PDV. Também é preciso acompanhar os estoques dos varejistas e distribuidores para garantir que estejam abastecidos. Para fazer o acompanhamento desses processos, contar com um sistema de trade marketing é fundamental.

Como o controle de promotores de vendas ajuda a diminuir a ruptura?

Com o uso de softwares de trade marketing, é possível planejar a rota de atendimentos dos promotores, utilizando para isso o recurso da geolocalização, criar questionários específicos para cada PDV, separar os clientes por representante, e, ainda, garantir o controle de promotores de vendas, já que eles podem ser monitorados pelo sistema.

Tudo isso é possível com o uso de ferramentas tecnológicas. O promotor ou representante pode utilizar o app de trade marketing do Agile Promoter para executar e registrar as visitas, enviar informações estratégicas, e ainda pode estabelecer uma comunicação eficiente com a equipe de back office.

Como um sistema de trade marketing ajuda no controle de estoque?

Com o app de trade marketing do Agile Promoter instalado em um smartphone ou tablete com acesso à internet, a equipe externa consegue monitorar o estoque de forma constante, enviando as informações para o pessoal do escritório.

O sistema pode ser alimentado diariamente, e, sendo constatada a falta de um determinado produto, os responsáveis pelas operações podem fazer as movimentações necessárias para a reposição das mercadorias.

Com os dados em mãos, é possível até antecipar as demandas.

Contudo, informação sem ação não adianta. É necessário que a equipe esteja engajada para monitorar o estoque. Dessa forma, ao perceber a falta de um produto na gôndola, eles levarão menos tempo para tomar as medidas necessárias.

ENTREVISTA

  • unigran 150
  • Editais

O Tempo Agora

  • mascaras
  • unigran novo

Entre em Contato

Editor de conteúdo
Clóvis de Oliveira
Email: clovis@douranews.com.br

Rua Floriano Peixoto, 343
Jardim América – Dourados/MS
CEP 79803-050
Tel.: 67 3422-3014

WhatsApp 9 9913 8196

Telefones Úteis